Handelsvertretung in Gründung

[mister-tom]

Nabend zusammen,

da ich bei fleissigem lesen feststellen konnte, das hier eine Menge Optiker unterwegs sind mal ein paar Fragen an die Fachleute.
Ich möchte gerne eine Handelsvertretung für Brillenfassungen gründen. Ich habe einen Lieferanten aus Slovenien der eine ganze Reihe Marken im Programm hat, wie z.B. Cerrutti, Ferre, Dunhil, Missoni, Moschino und einige andere. Das Angebot soll in den kommenden Monaten noch ausgeweitet werden.
Ich komme zwar aus dem Vertrieb aber von Brillen und wie das Geschäft damit läuft habe ich noch wenig Ahnung.
Gibt es vielleicht einen Optiker im Raum Köln/Bonn der ein etwas Zeit hat mir ein bisschen über das Geschäft mit Brillen ein paar Insidertips zu geben.
Wer sind die Anbieter in Deutschland, wie sehen Konditionen aus, usw

Würde mich freuen wenn sich jemand meldet.

Viele Grüße
Thomas

[benkhoff]

hallo Thomas,
soweit ich weiß hat den Vertrieb dieser Marken die Firma
ALLISON Deutschland GmbH Chemnitzer Str. 36
09247 Röhrsdorf b Chemnitz, Sachsen
exklusiv inne... also dort mal nachfragen, ob die noch Handelsvertreter brauchen...

oder sind die pleite/nicht mehr am Markt???

[mister-tom]

Hallo benkhoff,

doch doch Allison gibt es noch und die sind auch nicht pleite.
Die Brillen kommen direkt ab Werk aus Italien.

An Ware komme ich! Mir fehlt nur noch ein bisschen Hintergrundwissen über das Geschäft mit den Optikern.

Also die Frage steht immer noch im Raum. Welcher Optiker im Raum Köln/Bonn kann mir ein bisschen was erzählen?

Gruß
Thomas

[schorsch kluhnie]

Du willst in Konkurrenz zu Allison treten ?

Viel Spaß damit - die werden sich die Butter nicht vom Brot nehmen
lassen - ich hatte mal eine Meinungsverschiedenheit mit Allison, seitdem
hat der (damalige) ADler Hausverbot.

[mister-tom]

Das hört sich so an als gäbe es da Strukturen wie bei der Mafia.
Da kommen in den nächsten zwei Monaten noch weitere Hersteller dazu.
Die Ware ist einwandfrei und darf in ganz Europa (außer Italien) vertrieben werden!

Also wer erzählt mir denn was zu den Strukturen im Brillenhandel?

[schorsch kluhnie]

Ich denke schon, dass sich gewisse Firmen ein Alleinvertriebsrecht in gewissen
Ländern geben lassen - schließlich investieren die ja auch ne Menge Kohle in
Werbung / Vertrieb, etc.

Mafia ist weiß Gott zu viel gesagt, die Optik verfügt nur über ein gut
funktionierendes Netzwerk.

Wenn du dir sicher bist, dass du die Ware so locker verkaufen darfst, mach es
aber hüte dich vor "Beratern" ! (Aber das weißt du ja eh)

[Oberprüfer]

viel Glück, du wirst es brauchen. Lustig wirds allemal wenn sich die Vertreter treffen.

[benkhoff]

was für "Strukturen" meinen Sie??? Kunde <-> Optiker <-> Fassungslieferant, Glashersteller und retour...
nochwas: die Firma Allison hat den Alleinvertrieb für die o.g. Marken in Deutschland. Wenn Sie "einfach so" Fassungen/Restposten aus anderen Ländern importieren und dann an Optiker verkaufen, werden Sie wohl ein großes "Problem" mit Allison bekommen. Es geht dabei um Lizenzrechte, Garantien, Ersatzteilbevorratung für jedes Modell für mind. 2 Jahre, usw! Fragen Sie also zuallererst Ihren Rechtsanwalt. Und warum fragen Sie nicht direkt bei Allison nach, vielleicht brauchen die ja noch einen Vertreter?

[mister-tom]

Die Ware kommt direkt von Allison Italien!

Ich verkaufe die Ware auch nicht selbst, sondern vermittle das Geschäft im Rahmen meiner geplanten Handelsvertretung.
Mich interessiert wie ihr Optiker an eure Ware kommt. Wie Konditionen aussehen. Rückgabe von Waren an den Hersteller. Gibt es unabhängige Handelsagenturen? oder oder oder

Halt wie die Netzwerkstruktur funktioniert.

Dinge die sich vielleicht in einem persönlichen Gespräch besser klären lassen.

[benkhoff]

verstehe immer noch nicht, was Sie wollen? wir Optiker beziehen ebenfalls die Ware direkt von Allison. was wollen Sie da noch tun? weshalb sollte man Sie als Zwischenhändler auch noch bezahlen. und ganz im Ernst: Sie werden fürchterliche juristische Probleme mit Allison bekommen, wenn Sie versuchen sollten irgendwelche "Geschäfte zu vermitteln". braucht auch kein einziger Optiker, denn wie gesagt, wir beziehen alle die Ware direkt vom Alleinvertrieber in Deutschland, nämlich der Firma Allison. "Mich interessiert wie ihr Optiker an eure Ware kommt." -> per Telefon und DHL. "Wie Konditionen aussehen" -> wird Ihnen niemand sagen, das wird intern mit Allison verhandelt. "Rückgabe von Waren an den Hersteller." -> da gibt es dt. Gesetze, sog. "Garantien/Gewährleistungen"
"Gibt es unabhängige Handelsagenturen?" -> nein, nicht für die von Ihnen genannten Marken.

[mister-tom]

Es hört sich für mich so an als wäre die Riege der Optiker eine verschworene Gemeinschaft, die niemanden an ihren Geschäftspraktiken riechen lassen möchte. Das kenne ich aus meinem früheren Vertriebsbereich nicht da zeigt man sich wesentlich offener und gibt sich auch Tips und Hilfestellungen untereinander.

Ich verstehe nicht warum man sich hier so "feindselig" gegenüber einem Existenzgründer zeigt.
OK die Optiker sind ein sehr traditionell verankerter Berufsstand, aber sollte man sich nicht mal offen gegenüber Neuem zeigen?!

Da fällt mir spontan ein Zitat von einem Franzosen dessen Name mir leider nicht mehr einfällt ein
"Tradition ist nicht das Halten der Asche sondern das Schüren der Flamme"
Jetzt kommt mal ein Flämmchen und ich bekomme sofort was von Rechtsanwälten und fürchterlichen juristischen Problemen zu hören.

benkhoff ich kann Sie beruhigen, es gibt eine Vereinbarung mit Allison Italien das die Ware hier vertrieben werden darf und sie ist dazu auch noch günstiger als über den Direktvertrieb. Einziger Haken ist das es nicht das gesamte Sortiment mit allen Modellen gibt.

Vielleicht finde ich ja doch noch irgendwo einen Optiker der den Mut und die Offenheit hat mir zu helfen.

[Oberprüfer]

ich glaube du bist der Obertroll oder einfach nur der Vater der naiven.
Jedes weitere Wort an dich hier ist überflüssig. Wende dich doch an die IHK

[schorsch kluhnie]

Hallo mister-tom,

beruhig dich doch erstmal - keiner will dir was Böses.

Du hast eine Frage gestellt und lauter ehrliche Antworten bekommen - sonst nichts.

Uns Optiker ist es sche...egal, ob noch ein Vertreter mehr oder weiniger, eine Handelsvertretung
mehr oder weniger auf dem optischen Markt rumturnt oder nicht - wir machten nur auf
rechtliche Fragen aufmerksam, die für dich vielleicht von Bedeutung sein könnten.
Wenn dich es nicht interessiert, auch recht.
Rede aber nicht von mafiösen Strukturen, wenn du keine Ahnung hast, wie es in der Optik
zugeht. Welche verbrecherischen Methoden im Vertrieb verbreitet sind und
angewendet werden, steht hier ja auch nicht zur Debatte, oder ?

Versuch dein Glück, frag halt einfach einige Optiker bei dir ums Eck, die geben dir sicherlich
gerne Auskunft.

oder bist du gar der Deniss ?

[benkhoff]

Junge, wir versuchen doch bloß Ihnen zu erklären, das Sie mit Ihrem Vorhaben derbe aufs Gesicht fallen werden. Aber wer nicht hören will, muß fühlen. Probieren Sie es einfach aus. Aber ein wenig komisch hört sich Ihre Masche schon an: "Ich verkaufe die Ware auch nicht selbst, sondern vermittle das Geschäft"... das kommt uns allen hier sehr unseriös vor! (Lieferant aus Slowenien, aber Ware kommt direkt aus Italien? Restposten-Vermittlung?)
Alles andere wurde schon beantwortet und zwar nicht feindselig, sondern offen und ehrlich. aber rennen Sie ruhig ins offene Messer...

[mitch]

Na nu, liebe Kollegen, seit doch mal ein bißchen netter.

Ich kann ja verstehen das der Mr.Tom für seine Geschäftsidee ein paar Infos braucht - ob hier das Forum der richtige Ort dafür ist bleibt dahingestellt. Aber er will ja nix Böses ..! Ich war auf jeden Fall auch mal Existenzgründer und kann mich in seine Lage versetzen.

Ich finde die Information ganz interessant, das Allison hier alternative (Großhandels-)Vertriebswege versucht aufzubauen. Ich weiß, dass sie dies auch mit einigen Einkaufsgemeinschaften tun - auch da geht es immer um bestimmte Linien und Modelle und nicht um das gesamte Programm. Geht es hier vielleicht um "betriebstreue" Ware, die günstiger auf den Markt gebracht werden soll? Oder ist das so eine Re-Import-Geschichte? Ich weiß, dass die identischen Produkte an die Händler in unterschiedlichen Länder zu unterschiedlichen Preise verkauft werden (je nach landesüblicher Kaufkraft) und würde auf jeden Fall sowas einkaufen (mich k..tz es an, das ein britischer oder türkischer Kollege eine Fassung oder Brillengläser - sogar aus deutschem Vertrieb - deutlich günstiger bezieht als ich)????

Lieber Tom, um Dir überhaupt irgendetwas sagen zu können, musst Du wohl selbst etwas mehr Information beisteuern.

Doch hier ein Paar Deiner gewünschten Infos: Wir beziehen unsere Ware entweder direkt vom Hersteller oder über Vertriebsagenturen. Wir knüpfen die Kontakte entweder über freie oder angestellte Handelsvertreter oder/und auf Messen. Wie auch in unserem Geschäft ist die Konkurrenz hier groß und der Wettbewerb hart (es sei denn Du hast eine wirklich heißbegehrte Marke - da fallen mir aber höchsten 2-3 ein). Konditionen werden individuell verhandelt und wird Dir hier im Netz (und vielleicht auch im persönlichen Gespräch) bestimmt niemand verraten (die Frage war schon etwas naiv...). Ob und wieviel wir einkaufen hängt von dem Bedarf, der Kollektion, dem Preis, der Qualität, dem Service, Ersatzteilversorgung und Kulanz zusammen (manchmal auch wie nett wir den/die Außendienstler finden... )

Meine Erfahrung mit Allison-Ware ist übrigens nicht besonders gut: Schwer verkäufliche Brillen in schlechter Qualität zu überteuerten Preisen. Also ich möchte die Ware nicht mal für 1.-€ das Stück. Aber kann ja sein, dass hier ein paar Kollegen/innen diesbzgl. ganz anderer Meinung sind.