Das "Problem" was wir doch jedesmal bei Beratungsgesprächen haben: Produktvorteil und Kundenvorteil.
Wenn dann muss ich den Kundenvorteil natürlich ins Vorderlicht rücken und dann reicht auch zu sagen: "Diese Gläser nimmt ihnen die Blendung bei Wasser und Metalloberflächen weg" - Punkt. Aus. Ende. (und dann eben noch die Demonstration beim PolExpert)
Will der Kunde mehr darüber wissen, dann kann man sich mit der Erklärung der Gitterstäbe nähern. Will er es noch genauer wissen, dann wird gezeichnet.
Es bringt nichts, wenn ich mein optisches Wissen über Licht niederprassel und aufzeichne, wenn es der Kunde gar nicht genau wissen will. Für den Kunden zählt der WOW-Effekt. Aber wenn es für dich so funktioniert, dann will ich es dir natürlich nicht vergönnen